В настоящей статье я хотел бы рассмотреть наиболее популярные причины, из-за которых мы часто можем принимать не правильные решения. Одна из них, например, не уверенность в своем мнении и согласие с мнением большинства. Эту особенность людей часто эксплуатируют и в рекламе и в других случаях убеждения. Достаточно продемонстрировать человеку, как много людей думают так или предпочитают это, как у многих из нас возникнет желание с этим согласиться. И зачастую это будет не правильное решение. Но зато чисто для личного самолюбия многих это не столь болезненно – ведь не я же один глупец. Возможно, и это тоже подсознательно толкает людей соглашаться с продемонстрированным им мнением большинства без всякой личной оценки этого мнения.
Другая, например – личная симпатия. Человек склонен часто уступать просьбам похожих на него людей, либо считая, что у него с этими людьми или человеком общие цели, либо вообще покупаясь на комплименты. При этом, он опять же не стремиться понять ни суть просьбы, ни ее возможные последствия.
Кроме того, многие люди склонны делать одолжения или выполнять просьбы тех людей, которым уже это делали. Это опять же могут использовать недобросовестные люди. Как говориться попросить малого, лишь затем, чтобы потом попросить большего.
Но особенно глубокие заблуждения имеют, и постоянно разочаровывающие их впоследствии решения принимают люди, для которых существуют непререкаемые авторитеты. В целом это люди, не имеющие ничего своего. Они не в состоянии принять решения не узнав мнения авторитета в этой области. В любой дискуссии они ни когда не приведут собственного мнения, но зато извлекут целый фейерверк ссылок на авторитетов. При этом, абсолютно не понимая, как их собеседник может не воспринимать или критиковать мнение таких Авторитетов.
Есть еще и такой факт, желания многих людей часто бывают сформулированы не реальной необходимостью ему чего-либо, но самим фактом отсутствия у него этого. Особенно если оно дефицитно, либо престижно. В общем, достаточно наделить самую никчемную вещь дефицитным престижем, чтобы вынудить массы недалеких людей принять неправильное для себя решение.
Очень часто эксплуатируемым качеством является боязнь потери. Многие люди болезненно относятся к потерям, особенного денег, и ради малого, с потерей которого можно было бы вполне безболезненно для себя согласиться, они готовы рисковать гораздо и гораздо большим, зачастую при этом, совершенно безумно.
Ну и конечно иной раз люди склонны принимать неправильные решения из благодарности. Сама по себе благодарность качество неплохое, но и здесь нужно смотреть на существо просьб людей которым мы благодарны. Не стоит, будучи ослепленным благодарностью, принимать не правильное решение.